Je tarieven verhogen als zelfstandige: hoe pak je dat aan?

“Het leven wordt steeds duurder!” De tijd dat je deze uitspraak van je grootouders wegwuifde, is jammer genoeg voorbij. Het leven ís ook steeds duurder, en dat voelen we allemaal in onze portemonnee. Aan de start van een nieuw jaar merken we dan ook dat prijzen opnieuw stijgen en onderhevig zijn aan de indexering. Het is niet meer dan logisch dat jij als zelfstandige je tarieven ook verhoogt. In de praktijk is dat niet altijd zo eenvoudig - het kan best spannend zijn om je prijzen op te trekken. 

Dus hoe pak je dit nu goed aan? Hoe en wanneer communiceer je dit aan klanten? In dit artikel ontdek je concrete tips om je tarieven te verhogen als zelfstandige of freelancer.

Je tarieven verhogen: het is heel normaal

De inflatie bedraagt 3,16% volgens de meest recente cijfers van Statbel. En hoewel de cijfers minder hard stijgen dan een jaar geleden, is dit toch een belangrijke reden om ook als zelfstandige of freelancer mee te gaan in de marktontwikkelingen. Wist je dat 63% van de freelancers de inflatie dan ook doorberekent in hun uurtarief? Het is dus niets abnormaals en niemand zal er raar van opkijken. 

Vaak weet je als zelfstandige wel dat het normaal is om je tarieven jaarlijks te verhogen, maar is de drempel de angst om klanten te verliezen. Het kan ook oncomfortabel voelen om ‘zomaar’ hogere tarieven te communiceren. Zo blijven bestaande klanten vaak een lager tarief betalen voor diensten of producten, terwijl jouw nieuwe klanten wel het hogere tarief betalen. Dat kan anders! 

Tips om als freelancer je tarief te verhogen

1. Analyseer je huidige tarieven en de marktsituatie

Het begint bij het begin: sta je nog steeds achter de tarieven die je vraagt? Het vastleggen van tarieven is één van de moeilijkste onderdelen van het opstartproces als zelfstandige, maar o zo belangrijk. Het bepaalt namelijk of je voldoende zal verdienen.

Het is dan ook verstandig om je tarieven elk jaar te evalueren. Vergelijk je prijzen met concurrenten en doe onderzoek naar wat gangbaar is voor het verhogen van je tarieven. 

💡Hulp nodig? Maak je berekening met de handige inkomstensimulator van Accountable. Die vertelt je hoeveel je per dag moet verdienen om aan je gewenste netto inkomen te komen.

2. Onderbouw je expertise en waarde

Het is altijd slim om je expertise in de kijker te zetten. Bijvoorbeeld door:

• Succesverhalen te delen om te laten zien hoe je andere klanten hebt geholpen. 
• Aanbevelingen of reviews te vragen aan tevreden klanten, bijvoorbeeld op je website of Google My Business.
• Te investeren in jezelf, zowel in je persoonlijke ontwikkeling als in je ontwikkeling als ondernemer, bijvoorbeeld door opleidingen te volgen of certificaten te behalen.
  

3. Sta achter je tarieven

Je hebt goed nagedacht over de verhoging van je tarieven. Maak daarom geen excuses voor je beslissing en sta stevig in je schoenen, ook als sommige klanten proberen te onderhandelen.

Onzekerheid kan de indruk wekken dat er ruimte is voor onderhandeling, dus communiceer je boodschap duidelijk en met vertrouwen (hierover lees je meer bij tip 5!). 

4. Plan je verhoging in op de juiste momenten

De kans is groot dat klanten raar opkijken als je ineens je tarieven verhoogt. Doe dit dan ook op logische momenten, bijvoorbeeld bij jaarwisselingen. Veel klanten verwachten sowieso een aanpassing in je tarieven rond deze periode.

💡Accountable tip: Je kan een jaarlijkse prijsverhoging in een aparte clausule in je algemene voorwaarden opnemen. Klanten zijn dan bij aanvang van het contract alvast op de hoogte gesteld van de prijsverhoging.

5. Communiceer transparant en op tijd

Werk je regelmatig met vaste klanten of opdrachtgevers samen? Communiceer dan op tijd dat je je tarieven gaat verhogen. Zo voorkom je dat trouwe klanten hierdoor verrast worden en kunnen zij de prijsverhoging op tijd meenemen in hun budget.

Noteer ook voor jezelf waarom je je prijzen gaat verhogen. Bijvoorbeeld omdat het dagelijkse leven voor jou ook duurder is geworden - denk aan benzine en de huur van je (thuis)kantoor. Als klanten hier vragen over stellen, ben je zo goed voorbereid.

Het is normaal dat jouw prijszetting meebeweegt met de markt en je dus als zelfstandige of freelancer je tarieven verhoogt. Bekijk regelmatig je inkomsten met een kritisch oog en durf de prijs te verhogen.

Met Accountable heb je alvast op elk moment een accuraat inzicht in je financiële situatie. Probeer Accountable nu gratis.

Auteur - Valesca Wilms

Valesca Wilms is Content Manager bij Accountable België en schrijft over freelancen, zelfstandige zijn en belastingen op basis van haar eigen ervaringen.

Wie is Valesca ?