Wordt het stilaan tijd om de fakkel door te geven en je bedrijf te verkopen? Dan is een goede voorbereiding het halve werk. In dit artikel vertellen we je in 6 stappen hoe je een geschikte overnemer kunt vinden en een goede deal kunt sluiten.
Wil je je zelfstandige activiteit beëindigen? Dan heb je daar waarschijnlijk al lang over nagedacht. Misschien word je liever werknemer, wil je het familiebedrijf overlaten of een faillissement voorkomen?
Je kunt je onderneming uiteraard gewoon stopzetten. Als je een eenmanszaak hebt, is dat redelijk eenvoudig. Maar wanneer je een vennootschap wil opdoeken, komen daar notaris- en boekhoudkundige kosten bij kijken.
Er bestaat nog een tweede mogelijkheid: je bedrijf verkopen. Dat kan interessant zijn als je de waarde van je onderneming wilt recupereren of als je de kosten van een stopzetting wilt vermijden. Je vertrouwt je bedrijf toe aan een overnemer die het zal blijven runnen. Zo blijft de reputatie van je bedrijf overeind en blijven ook alle contracten met leveranciers, klanten en werknemers behouden.
Het klinkt misschien wat eng, je bedrijf verkopen... Dat snappen we helemaal! En daarom zetten we je met dit artikel graag op weg.
Een goede voorbereiding is essentieel voor een vlotte overname. Volg deze zes stappen om je verkoopsvoorwaarden te bepalen en zo een goede deal te sluiten.
Zet eerst je ideeën op een rijtje:
💡Accountable tip: Je aandelen verkopen is de eenvoudigste en meest voorkomende manier om je bedrijf in België over te laten.
Dankzij de antwoorden op bovenstaande vragen kun je met een duidelijk idee aan de verkoop beginnen. Zoals je je wel kunt voorstellen, is ook transparantie essentieel om een vertrouwensrelatie te ontwikkelen. Daarom gaan we in de volgende stap kijken hoe je je bedrijf kunt evalueren.
Plaats je eens in de schoenen van de koper. Alles lijkt goed te gaan, tot je ontdekt dat de administratie en de boekhouding helemaal niet in orde zijn. Dan begin je jezelf toch vragen te stellen?
Om onaangename verrassingen te vermijden, moet je de volgende zaken grondig doornemen:
Het ideale moment dus om grote kuis te houden en je bedrijf aantrekkelijker te maken. Je kunt onder andere lopende dossiers sluiten of onnodige uitgaven schrappen.
'Is mijn prijs realistisch?', 'Vraag ik te veel of onderschat ik mezelf juist?' Er zijn verschillende methodes waarmee je je bedrijfswaarde op een rationele manier kunt berekenen.
Het doel? Een 'objectieve' waarde bepalen op basis van de markt. Zo krijg je een realistische prijs in lijn met de huidige trends.
De berekeningen hangen af van de methode die je kiest: een schatting op basis van je activa, je vermogen, je winst of een vergelijking met je concurrenten. Vaak worden deze methoden gecombineerd.
Onthoud in elk geval dat een potentiële koper zeker wil zijn dat de overname kans heeft op slagen. Daarom is het ook interessant om de toekomstplannen onder de loep te nemen ... en niet enkel de voorbije resultaten (hoe succesvol die ook waren).
💡Accountable tip: Voor de waardebepaling van je bedrijf kun je hulp vragen aan een boekhouder, advocaat, waarderingsdeskundige of organisatie die gespecialiseerd is in de overdracht van (kleine) ondernemingen. Tot slot moet je weten dat er in Brussel en Vlaanderen subsidies zijn om deze advieskosten te financieren.
Je hebt je bedrijf geëvalueerd en kunt nu op zoek naar de perfecte koper. Stel jezelf de vraag wie de ideale overnemer zou zijn, maar ook aan wie je absoluut niet wilt verkopen.
Als je veel tijd in je bedrijf hebt gestoken, wil je het misschien liever overlaten aan iemand die je vertrouwt. Zou iemand die je kent of een zakenpartner het bedrijf kunnen overnemen?
Je kunt ook op zoek gaan naar een externe overnemer. Wat dacht je van een concurrent, een financiële investeerder of een gemotiveerde ondernemer? Plaats je advertentie op een netwerkplatform, dé manier om met anderen in contact te komen.
Verkoop niet aan de eerste de beste die een goed bod doet. Kijk eerst of die persoon aan jouw verwachtingen voldoet. Dat zal de overname makkelijker maken.
⭐ Neem zeker eens een kijkje op Zaak te koop om een bedrijf te kopen of te verkopen in Brussel of Bedrijven te koop in Vlaanderen.
Toont er iemand interesse? Proficiat! Dan is het tijd om rond de tafel te gaan zitten. Tijdens je voorbereiding heb je al nagedacht over een geschikte prijs en heb je de nodige documenten bekeken, dus jij weet alvast wat je wilt.
Maar dat betekent niet dat alles nu in kannen en kruiken is. Tijdens de verkoop zul je nog enkele juridische documenten tegenkomen, zoals:
Bescherm jezelf en ga na welke informatie die documenten moeten bevatten en waar je zeker op moet letten.
Normaal gezien heb je al besproken in welke mate je nog actief wilt zijn binnen het bedrijf. Misschien wil je tot manager benoemd worden of wil je helpen bij de overdracht van het klantenbestand of de partners? Of is het net andersom en wil je niets meer met het bedrijf te maken hebben? Jij kiest!
💡 Ben je nog altijd niet zeker waar en hoe je moet beginnen? De Belastingcoaches van Accountable zetten je graag op het juiste pad. Veel succes!
Als je je aandelen verkoopt, dan draag je zowel de goede als de slechte kanten van je bedrijf over. De overnemer wordt eigenaar van het hele bedrijf, inclusief alle activa en passiva. Hieronder vallen ook schulden, lopende contracten, rechten en plichten. Het bedrijf blijft bestaan zoals het was, enkel de eigenaar verandert.
Als je je handelsfonds verkoopt, geef je enkel door wat het bedrijf draaiende houdt: het klantenbestand, apparatuur, een exploitatieovereenkomst ... De koper hoeft geen rekening te houden met de hele geschiedenis van het bedrijf (tenzij dit anders vermeld wordt in het contract).
Als je een eenmanszaak hebt, kun je enkel je handelsfonds verkopen. Dat omvat uitsluitend de zaken die nodig zijn voor je bedrijf. Het gaat dan zowel om materiële (bv. apparatuur, ruimtes, stock) als niet-materiële zaken (bv. handelshuurovereenkomst, klantenbestand, website).
Je mag zeker en vast een bedrijf in moeilijkheden verkopen. Eerlijke communicatie, een nauwkeurige boekhouding en realistische voorspellingen zijn hierbij wel noodzakelijk. En ook transparantie is in dit geval extra belangrijk.
Tenzij je dit anders afspreekt, moet de overnemer de schulden betalen. Dat is de zogenaamde ‘hoofdelijke aansprakelijkheid’.
Dat is niet verplicht, maar we raden het wel aan. Er zijn maar weinig ondernemers die voldoende kennis hebben van alle juridische, financiële en boekhoudkundige aspecten die komen kijken bij de verkoop van een bedrijf. In Brussel kun je een beroep doen op een consultancypremie en in Vlaanderen kun je via de kmo-portefeuille een subsidie krijgen voor advies.
Auteur - Valesca Wilms
Valesca Wilms is Content Manager bij Accountable België en schrijft over freelancen, zelfstandige zijn en belastingen op basis van haar eigen ervaringen.
Wie is Valesca ?Bedankt voor je feedback!
Ja
Als zelfstandige met een eenmanszaak worden je inkomsten belast volgens de personenbelasting. Maar o...
Lees meerVanaf 2026 moeten alle Belgische zelfstandigen hun facturen via een specifiek formaat elektronisch v...
Lees meerWanneer je handelt met een klant in een buitenland – of dat nu een product of dienst is, binne...
Lees meer