Je bedrijf verkopen in België: hoe begin je eraan?

Wordt het stilaan tijd om de fakkel door te geven en je bedrijf te verkopen? Dan is een goede voorbereiding het halve werk. In dit artikel vertellen we je in 6 stappen hoe je een geschikte overnemer kunt vinden en een goede deal kunt sluiten.

Je onderneming stopzetten of verkopen: wat is het verschil?

Wil je je zelfstandige activiteit beëindigen? Dan heb je daar waarschijnlijk al lang over nagedacht. Misschien word je liever werknemer, wil je het familiebedrijf overlaten of een faillissement voorkomen?

Je kunt je onderneming uiteraard gewoon stopzetten. Als je een eenmanszaak hebt, is dat redelijk eenvoudig. Maar wanneer je een vennootschap wil opdoeken, komen daar notaris- en boekhoudkundige kosten bij kijken.

Er bestaat nog een tweede mogelijkheid: je bedrijf verkopen. Dat kan interessant zijn als je de waarde van je onderneming wilt recupereren of als je de kosten van een stopzetting wilt vermijden. Je vertrouwt je bedrijf toe aan een overnemer die het zal blijven runnen. Zo blijft de reputatie van je bedrijf overeind en blijven ook alle contracten met leveranciers, klanten en werknemers behouden.

Het klinkt misschien wat eng, je bedrijf verkopen… Dat snappen we helemaal! En daarom zetten we je met dit artikel graag op weg.

Bedrijf verkopen in 6 stappen

Een goede voorbereiding is essentieel voor een vlotte overname. Volg deze zes stappen om je verkoopsvoorwaarden te bepalen en zo een goede deal te sluiten.

1. Bepaal je verwachtingen

Zet eerst je ideeën op een rijtje:

• Waarom verkoop je je bedrijf? Zit het in moeilijkheden en wil je het nieuw leven inblazen? Volgt een familielid je op? Of is er nog een andere reden?
• Wil je na de verkoop nog betrokken blijven bij het bedrijf? Ook al ben je niet langer de eigenaar, je kunt nog altijd als manager worden aangesteld.
• Hoe ziet jouw ideale overnemer eruit? Misschien heb je al iemand in gedachten (een werknemer, een partner …)?
• Kies je voor een verkoop van je handelsfonds of aandelen? Wanneer je je aandelen verkoopt, draag je het bedrijf in zijn geheel over, schulden inbegrepen. Bij een verkoop van het handelsfonds draag je enkel over wat er nodig is om het bedrijf te runnen; denk aan het klantenbestand en de lopende contracten, intellectuele eigendomsrechten … Ook eenmanszaken kunnen hun handelsfonds verkopen (zie de veelgestelde vragen hieronder).
• Wat met je werknemers? Wil je dat de koper hun contracten overneemt of moeten er mensen ontslagen worden?

💡Accountable tip: Je aandelen verkopen is de eenvoudigste en meest voorkomende manier om je bedrijf in België over te laten.

Dankzij de antwoorden op bovenstaande vragen kun je met een duidelijk idee aan de verkoop beginnen. Zoals je je wel kunt voorstellen, is ook transparantie essentieel om een vertrouwensrelatie te ontwikkelen. Daarom gaan we in de volgende stap kijken hoe je je bedrijf kunt evalueren. 

2. Breng je bedrijf op orde

Plaats je eens in de schoenen van de koper. Alles lijkt goed te gaan, tot je ontdekt dat de administratie en de boekhouding helemaal niet in orde zijn. Dan begin je jezelf toch vragen te stellen?

Om onaangename verrassingen te vermijden, moet je de volgende zaken grondig doornemen: 

• je boekhouding en financiën : schulden, belastingaangiften, inkomsten en uitgaven …
• je middelen : de staat van de apparatuur en gebouwen;
• je juridische documenten : contracten (leveranciers, werknemers, leningen …), patenten, handelsmerken …

Het ideale moment dus om grote kuis te houden en je bedrijf aantrekkelijker te maken. Je kunt onder andere lopende dossiers sluiten of onnodige uitgaven schrappen.

3. Bepaal de juiste verkoopprijs

‘Is mijn prijs realistisch?’, ‘Vraag ik te veel of onderschat ik mezelf juist?’ Er zijn verschillende methodes waarmee je je bedrijfswaarde op een rationele manier kunt berekenen.

Het doel? Een ‘objectieve’ waarde bepalen op basis van de markt. Zo krijg je een realistische prijs in lijn met de huidige trends.

De berekeningen hangen af van de methode die je kiest: een schatting op basis van je activa, je vermogen, je winst of een vergelijking met je concurrenten. Vaak worden deze methoden gecombineerd.

Onthoud in elk geval dat een potentiële koper zeker wil zijn dat de overname kans heeft op slagen. Daarom is het ook interessant om de toekomstplannen onder de loep te nemen … en niet enkel de voorbije resultaten (hoe succesvol die ook waren).

💡Accountable tip: Voor de waardebepaling van je bedrijf kun je hulp vragen aan een boekhouder, advocaat, waarderingsdeskundige of organisatie die gespecialiseerd is in de overdracht van (kleine) ondernemingen. Tot slot moet je weten dat er in Brussel en Vlaanderen subsidies zijn om deze advieskosten te financieren. 

4. Vind een betrouwbare koper

Je hebt je bedrijf geëvalueerd en kunt nu op zoek naar de perfecte koper. Stel jezelf de vraag wie de ideale overnemer zou zijn, maar ook aan wie je absoluut niet wilt verkopen.

Als je veel tijd in je bedrijf hebt gestoken, wil je het misschien liever overlaten aan iemand die je vertrouwt. Zou iemand die je kent of een zakenpartner het bedrijf kunnen overnemen?

Je kunt ook op zoek gaan naar een externe overnemer. Wat dacht je van een concurrent, een financiële investeerder of een gemotiveerde ondernemer? Plaats je advertentie op een netwerkplatform, dé manier om met anderen in contact te komen.

Verkoop niet aan de eerste de beste die een goed bod doet. Kijk eerst of die persoon aan jouw verwachtingen voldoet. Dat zal de overname makkelijker maken.

⭐ Neem zeker eens een kijkje op Zaak te koop om een bedrijf te kopen of te verkopen in Brussel of Bedrijven te koop in Vlaanderen. 

5. Onderhandel over de prijs en sluit de verkoop af

Toont er iemand interesse? Proficiat! Dan is het tijd om rond de tafel te gaan zitten. Tijdens je voorbereiding heb je al nagedacht over een geschikte prijs en heb je de nodige documenten bekeken, dus jij weet alvast wat je wilt.

Maar dat betekent niet dat alles nu in kannen en kruiken is. Tijdens de verkoop zul je nog enkele juridische documenten tegenkomen, zoals:

• een eventuele geheimhoudingsverklaring voor tijdens de onderhandelingen,
• een intentieverklaring of een schriftelijk bod,
• de verkoopovereenkomst.

Bescherm jezelf en ga na welke informatie die documenten moeten bevatten en waar je zeker op moet letten. 

6. En nu?

Normaal gezien heb je al besproken in welke mate je nog actief wilt zijn binnen het bedrijf. Misschien wil je tot manager benoemd worden of wil je helpen bij de overdracht van het klantenbestand of de partners? Of is het net andersom en wil je niets meer met het bedrijf te maken hebben? Jij kiest!

💡 Ben je nog altijd niet zeker waar en hoe je moet beginnen? De Belastingcoaches van Accountable zetten je graag op het juiste pad. Veel succes!

FAQ: Veelgestelde vragen over de verkoop van een bedrijf in België