Si vous avez franchi le cap pour devenir indépendant, vous avez peut-être déjà quelques clients. Mais que faire quand certains projets tombent à l’eau et qu’on ne trouve pas immédiatement de nouvelles missions freelances ? Agissez, soignez votre présence en ligne et les résultats suivront vite. Voici quelques idées. 👇
Travaillez votre positionnement
En tant que freelance, vous êtes spécialisé dans un domaine particulier, voire dans une niche spécifique. Vous êtes photographe portraitiste, développeur full-stack ou copywriter SEO, par exemple. Mais même quand on se spécialise, la concurrence reste rude dans certains domaines.
Pour trouver – ou vous faire proposer – plus rapidement de nouvelles missions freelances, vous devez être très spécifique. Alors réfléchissez bien à votre positionnement de freelance. Plus vous vous concentrez sur un groupe cible particulier, plus vous serez convaincant pour ce groupe cible.
Vous photographiez principalement des animaux ? Positionnez-vous comme photographe spécialisé en portraits d’animaux. Vous êtes copywriter SEO et vous avez un don pour la rédaction de textes destinés à l’e-commerce ? Ne manquez pas de le mentionner, car les clients paieront volontiers plus cher pour votre expertise dans le domaine.
Créez un profil en ligne solide
A l’heure du digital, façonnez-vous un profil en ligne solide. Car un bon positionnement ne sert à rien si vous ne le partagez avec personne.
En outre, cette présence en ligne rassurera vos clients s’ils décident d’effectuer des recherches sur vous avant de vous confier une mission. Veillez à ce qu’ils aient accès à des informations positives et fiables. Pour ce faire, créez un site web clair et soyez actif sur les réseaux sociaux.
Créez un site web professionnel
Un site web professionnel, c’est votre carte de visite digitale. En peaufinant votre référencement en ligne (SEO) et en écrivant régulièrement des articles de blog, vous pouvez y attirer de nouveaux clients. Et même sans référencement, les prospects intéressés finissent par arriver sur votre site web. Tant mieux, car votre site web est le meilleur endroit pour vous vendre : en racontant votre histoire de manière prenante, en y proposant des services clairs et en vous créant un portfolio convaincant.
Ce portfolio, en plus de votre blog, sert à démontrer votre expertise. En partageant vos expériences sur votre site web, vous donnez à vos clients une image claire de votre savoir-faire et de votre personnalité. Ils se sentiront en confiance et ressentiront moins le besoin de vous faire passer une batterie de tests et d’interviews.
Soyez actif sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux comme LinkedIn, Instagram et X sont des ressources à ne pas négliger dans votre recherche de nouvelles missions. Partagez régulièrement des news personnelles, des conseils utiles et des informations liées à votre secteur pour accroître votre visibilité et construire votre réseau.
En outre, on peut dénicher de nouvelles missions sur ces plateformes. Les entreprises utilisent de plus en plus les réseaux sociaux dans leur recherche de nouveaux collaborateurs, tant salariés qu’indépendants.
Trouvez des missions freelances via les plateformes
Sur les réseaux sociaux, vous dépendez de l’algorithme pour trouver des missions. Pour aller droit au but, pensez aux plateformes freelance. Elles vous donnent accès à une liste des missions disponibles. Mais les clients ne sont pas toujours friands d’utiliser ces plateformes, car elles sont souvent payantes (commission ou coût fixe).
De leur côté, des plateformes comme Upwork, Freelancer, Malt et Fiverr demandent aux freelances de reverser un pourcentage de leurs revenus à la plateforme. On y trouve des clients du monde entier, mais aussi des freelances du monde entier. Cela signifie que vous retrouvez en concurrence avec des freelances issus de pays où les tarifs sont beaucoup moins élevés.
Si vous préférez viser local, tournez-vous vers des plateformes comme Jellow, Gighouse et freelancenetwork.be (NL uniquement) pour trouver du travail freelance en Belgique.
Si vous travaillez dans un secteur spécifique, faites appel à des plateformes spécialisées, telles que LexGO pour les missions juridiques et techjobs pour les jobs ICT.
Parlez à votre client idéal
Faites-vous connaître de vos clients idéaux, même s’ils ne sont pas à la recherche de freelances à ce moment-là. Car de nombreux postes vacants ou missions sont pourvus via des bases de données internes et des connexions personnelles.
Pour vous faire repérer par ces entreprises, suivez-les sur les réseaux sociaux et réagissez à leurs publications. Et au moment où ils partageront un job freelance via leurs réseaux sociaux, vous serez peut-être parmi les premiers à le voir.
D’ailleurs, n’ayez pas peur de contacter vos potentiels clients par téléphone ou e-mail. La prospection à froid (cold outreach) fonctionne, à condition de bien s’y prendre. Plus vous personnalisez vos prises de contact, plus vos chances de succès sont grandes.
💡Astuce Accountable : Examinez attentivement le travail actuel de vos prospects. Rédigez une version améliorée de leur étude de cas, donnez-leur un conseil judicieux en matière de branding ou trouvez une optimisation technique pour leur site web. L’idéal pour vous faire remarquer !
Participez à des événements de networking
Tout ne se passe pas en ligne : les événements de networking peuvent également être une bonne source de clients. Même si ceux-ci aussi ont lieu de plus en plus souvent en ligne : groupes de réflexion sectoriels, apprentissage en cohorte… Tous ces évenements constituent un excellent investissement pour perfectionner vos compétences, tout en rencontrant de nouvelles personnes.
Les événements de networking sont aussi d’excellentes opportunités de réactiver d’anciens contacts ou d’améliorer vos relations avec vos clients actuels.
💡Astuce Accountable : Les événements de networking, formations et autres sont déductibles à 100 %. Alors ne vous privez pas !
Renforcez vos relations avec vos clients existants
Bien souvent, il est plus facile d’étendre la collaboration avec un client existant que de trouver de nouveaux clients. Et même si vos clients n’ont pas de missions supplémentaires à vous confier pour le moment, ils peuvent vous fournir une référence ou un témoignage. Au début, ces témoignages sont plus difficiles à obtenir, à moins que vous ne disposiez déjà d’un réseau étendu. Mais rassurez-vous, une fois que vous aurez une base solide de clients, tout sera plus facile.
Pour en arriver là, vous devez toutefois satisfaire un maximum de clients en leur offrant un excellent service. Ils ne manqueront pas de penser à vous au bon moment.
Offrez toujours un service client irréprochable
🗣️ Faites toujours preuve de clarté dans votre communication et tenez vos promesses. La fiabilité est l’une des qualités les plus recherchées par les clients.
💼 Envoyez régulièrement des mises à jour sur l’état d’avancement d’un projet. Les clients aiment être tenus au courant. Pour mieux gérer votre temps, utilisez éventuellement des logiciels de gestion de projets comme Trello, Notion ou Airtable.
💪 Dépassez les attentes. Le dicton anglais l’exprime à merveille : underpromise and overdeliver.
🔄 Demandez un feedback clair pendant et après un projet. Acceptez les critiques. Elles vous serviront à améliorer vos services et la collaboration avec vos clients.
📊 Utilisez un logiciel de gestion comme Accountable pour organiser votre comptabilité et envoyer des factures professionnelles.
Testez gratuitement Accountable pendant 14 jours et offrez-vous une tranquillité d’esprit pour vos déclarations trimestrielles à la TVA et vos autres obligations.
Faites preuve de constance
Trouver des missions freelances n’est pas facile. Et c’est un labeur sans fin : même quand vous avez suffisamment de travail, il faut penser à la suite. Surtout, retenez qu’il y a des hauts et des bas chez tous les indépendants. Même si vous traversez une période moins rose, vous pouvez encore adopter la bonne approche pour redresser la barre.
