La nouvelle est désormais officielle : cette semaine, Accountable est arrivée sur le marché allemand.
Nous avons toujours envisagé Accountable comme un champion européen, qui grandit à partir de racines fermes en Belgique.
Ce n’est pas seulement une vision. C’est une nécessité, si nous voulons aider un maximum d’indépendants à optimiser leurs impôts à un prix compétitif.
L’expansion à l’étranger n’était donc qu’une question de temps. Mettre le pied hors de Belgique au cours de notre deuxième année s’aligne avec notre mission. De plus, nous sommes extrêmement enthousiastes à l’idée de pouvoir servir davantage d’indépendants en Europe, eux qui sont durement touchés par la crise.
Nous voilà donc en Allemagne, le plus grand marché européen, à la fameuse complexité fiscale !
Pourquoi maintenant ?
Notre solution a dépassé les objectifs que nous nous étions fixés comme conditions préalables à une expansion : nos utilisateurs profitent de recommandations fiscales personnalisées, reçoivent des déclarations TVA générées automatiquementt, peuvent connecter leur compte bancaire… et nous déployons maintenant progressivement Accountable Web. Enfin, le travail à distance n’est pas une contrainte pour la productivité de l’équipe, bien au contraire. Côté produit, la voie est donc toute tracée.
Nous avons aussi le sentiment que les aspects du produit sur lesquelles nous avons parié au démarrage, tels que la digitalisation, la vue intuitive sur le cash disponible, le prix compétitif, deviennent d’autant plus pertinents dans le contexte actuel.
Par ailleurs, au cours des derniers mois, et de manière frappante pendant le confinement, notre proposition de valeur de réduction des coûts et d’optimisation des impôts a pris de une ampleur significative en Belgique. En 2019, notre base d’utilisateurs a doublé chaque trimestre. Elle est représentative de la répartition des langues et des professions observée parmi les indépendants en Belgique.
Pourquoi l’Allemagne ?
Bien sûr, la taille du marché allemand le rend attrayant : cinq fois la taille de la Belgique, soutenu par une économie forte.
Ensuite, les indépendants allemands présentent également un certain nombre de similitudes avec leurs homologues belges en termes de professions, de niveaux de revenus et de besoins. Ils vous diront qu’ils ont le système fiscal le plus complexe d’Europe. Nous pouvons maintenant vous dire que ce n’est pas le cas : la Belgique gagne cette bataille…
Enfin et surtout, Accountable a engagé Tino Keller en tant que directeur général pour l’Allemagne, plus tôt dans l’année. À eux seul, son solide passé d’entrepreneur et son affinité avec notre culture d’entreprise justifieraient que l’on aille en Allemagne.
Et maintenant ?
Nous allons naturellement chercher à répliquer ce qui a fonctionné en Belgique : à la fois, poursuivre le développement du produit en collaboration avec une base d’utilisateurs fidèles et développer rapidement un réseau solide de partenaires comptables et de conseillers fiscaux sur place.
À mesure que la demande augmentera en Allemagne, nous veillerons à développer l’équipe locale, en commençant par les fonctions qui exigent une compréhension fine du marché allemand.
Le développement de produits restera principalement en Belgique.
Nous sommes ravis de partager cette nouvelle avec vous. Nous sommes aussi extrêmement enthousiastes à l’idée de ce que l’avenir nous réserve.
En avant, avec vous,
Nicolas, au nom de toute l’équipe
